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把“短缺”当作卖点

瑞典有一个叫斯万的小伙子在阿里尔德小镇开了一家小电院。由于自己对悬疑片有着浓厚的兴趣,斯万便把电院打造成以悬疑为主题的电院。没想到,这个举措受到了很多悬疑片好者的欢迎,他们常常光顾斯万的电院,一待就是一天,过足享受悬疑电影的瘾。

最近,斯万发现电院的上座率越来越低,有时一天的收入甚至抵不上开支,这让斯万在失望的同时也很不解。电院的设施毋庸置疑,虽然小,但和其他高档影院的配置一样。他引进的电影都很小众,保证影片的新颖度,而且在情节上,悬念设置的手法很特别,绝对能够带给观众高度的焦虑感和紧张感——这种刺激是每个好悬疑电影的人所追求的效果。

那么,问题到底出在哪儿呢?斯万挑选了一部电影,坐在电院里观看,想通过自己的亲身体验找出问题的关键。随着剧情的推进,斯万情不自禁地融入到情节中,和主角一起思考、推理。然而,有一个问题却让斯万很是恼火,屏幕下方不断跳出来的字幕总是让他不由自主地分神,无法专注影像,而稍一分神,思维就跟不上剧情的发展了。更让斯万抓狂的是,很多时候,演员的话还没说完,字幕就已经打了出来——提前泄露了剧情和包袱,这对仍在不断猜测推理的观影者来说,是一种极大的折磨。

“我知道问题出在哪儿了!”斯万突然兴奋地叫了起来。是的,问题正出在字幕上!影片的字幕严重影响了观影效果和收视质量。如果把字幕去掉,一定能让观众的神更集中,也更能沉潜在自己的推理中,享受直至最后一刻揭晓真相的快感。

此后,斯万的电院大力推出了“无字幕”电影。果然,“无字幕,更彩”的宣传口号传开后,很多人争相前来观看,电院又恢复了往日的火爆,并成为阿里尔德小镇上最具特色的电院。

当一件事物发展得足够周全时,如果想要突破,大概就需要另辟蹊径,在短缺上做点儿文章。有时候,短缺反而更是一种周全。

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