回主页
天涯知识库 · 成功创业故事
目录
位置:主页 > 故事会 > 成功创业故事 >

商机蒸发而来

人生有时也许是一种蒸发,在腾腾的热气中,也就提高了自己的修养和境界。

他出生于土耳其东部一小镇的一个传统制品家庭里,由于小时对酸酪的制作亲历亲见、耳濡目染,对品制作也就充满了兴趣,他常常会在假期到父亲的工厂工作。他还怀有一颗善良的心,儿时常常把家里给他的零花钱省下一部分,去资助那些贫穷的人。

1994年他移民美国学习英语并就读商业学院。毕业后不久,一个创业的机会摆在了面前,他收到了一封邮件,邮件中说:“出售装备完善的酸厂。”

原来,美国卡夫食品公司属下一家叫做布雷耶的酸难以为继,欲将工厂廉价处理掉。他要把它买下来,可遭到的几乎全是反对声,父亲不赞成,朋友泼冷水。但他铁了心要在美国创业,生产酸。父亲不给钱,他就向美国小企业管理局及银行贷款了100万美元,将酸厂买下后,随之成立了自己的公司——乔巴尼。

父亲埋怨得更凶了:“正因为酸在美国没市场,卡夫食品才卖厂改做别的,你这是无脑子,在烧钱!”朋友讪笑他:“你这不等于买了一大堆废铁吗?”可他说:“美国的酸并非没市场,只因为酸的质量太低下,我要为美国人制作出最好的酸。”

为此,他出高薪聘用了原工厂的四名技术尖子,又从土耳其招募来一名“酸大师”。他和技术人员及生产工人们长期泡在一起,花了一年半时间,研发出希腊式酸产品,可是其销售并不理想。

他有些不明白,自己将财富500强榜单上超级富豪纳入产品消费者范畴,以高出普通酸许多的成本生产出品酸,为何就没有人要呢?于是,他开始深入到消费者中调查寻找原因。

一天,他来到一家500强之一的大企业。当知道他的目的后,企业老板一边用手帕擦着额头上的汗珠,一边说:“我这样的身体还会喝你们的酸吗?”原来企业老板刚从一楼上到二楼办公室,肥胖的身体让他每爬一步楼梯都感到十分吃力。

这让他豁然开朗:他看过一个资料,美国的肥胖率高达66%,因此美国人视糖为健康的大敌,而美国市场上包括他们乔巴尼生产出的酸全都含糖。他由此明白,注重消费者健康才是王道。可如何才能让酸中不含糖却又不失甜蜜的口感呢?

经过近三年的艰苦攻关,问题终于得以解决,这就是采取将甘蔗汁进行蒸发的办法,使得酸变甜,从而摒弃了传统的在酸中加高果糖和玉米糖的做法。由此,一种“味道浓郁、偏酸的、能帮助减肥的”,即特别适合美国人口味、有利于消费者健康的酸问世了。

但他并不满足,还努力做到保持酸的“天然”,在酸中杜绝添加任何人工色素、香味添加剂和糖,比如水果味的酸会有实实在在的水果切片。他就是人称酸业的乔布斯的哈姆迪·乌鲁卡亚。

如今,乔巴尼公司的酸成为美国最畅销的品牌,年营业额高达10亿美元。2013年6月8日,41岁的哈姆迪于蒙特卡洛荣获“安永2013年世界年度企业家”称号。参与这一头衔角逐的有来自47个国家的49名企业家,他们每个人都已获得所在国家的安永年度企业家称号,而哈姆迪在这些选手中脱颖而出,最终获得特等奖。

哈姆迪说:“成功的企业都会将发展聚集在消费者身上,同时对消费者文化和经济环境有着独到的见解。”因此,哈姆迪每年还将公司所获利润中的10%无偿捐给慈善组织。这样做,就是为了打造良好的职工队伍,让员工牢牢树立为消费者着想的风尚。

一个企业家只有心中牢记着消费者,蒸发掉产品、同时也是头脑中不健康的因子,也就为自己的人生蒸发来甜蜜。

推荐阅读

日本民间神怪故事> 中国名花异草故事> 财富故事> 东周列国故事新编> 一人讲一个鬼故事> 100个恐怖故事> 灵异故事> 营销故事> 儿童启迪故事> 公主童话故事>

阅读分类导航

四大文学名著唐诗宋词诸子百家史书古代医书蒙学易经书籍古代兵书古典侠义小说