·一张球票
婴儿用品销售员史密斯很想在一家大型商场里搞一次促销活动，他已经拜访了商场经理四次，距离自己预想的活动时间也越来越近，可是商场的经理还是没有想参与的意思，并且拒绝接见史密斯。
不得已，史密斯只能寻找另外的突破口。经过多方打听，史密斯得知这位经理是一个铁杆篮球迷，并且还是公牛队的球迷。
于是在一个周五的下午，他通过经理的秘书给他递了一张纸条：在下周的比赛中，肯定是湖人队战胜公牛队。
不出五分钟，这位经理就让秘书请他进去。一进门，经理就对他嚷道：“怎么可能是这样呢？肯定是公牛队大胜湖人队。”
史密斯等他嚷完后就说了自己的见解，并且认为公牛队在下周是不会大胜湖人队的。
经理听得非常仔细也很积极，这个时候，他们根本就没有谈促销的事情。谈了两个多小时以后，史密斯起身告辞，并且还拿出一张门票说：“票就在这里，要不，我们一起去看看？看谁说的是对的，怎么样？”
经理非常高兴地收下了门票，并且还说自己的判断肯定不会错。就在经理拿下门票的时候，他说：“听说你准备在我的商场里搞一次婴儿用品促销活动，这样吧，我们一起好好准备准备。弄完之后，我们一起去看球赛，我要亲眼看到我的公牛队把你的湖人队打得大败。”
当然，促销活动成功举办了，他们两人也成了很要好的朋友。
营销启示:
一个成功的推销员应该掌握多种方法和客户建立联系，因为事实上，很多客户并不喜欢和满口效益的推销员在办公室里谈话。所以对推销员而言，应该认识到客户其实也是人，和自己一样有着共同的兴趣。推销员应该多花费些心思去了解客户的一爱一好和兴趣，在这上面找到突破口，和客户建立起相互珍惜的朋友关系，到那个时候，生意就好做了。