小芳服装店

·小芳服装店

小芳是一位服装推销员，也是服装店的老板。她的服装店在市场中位置不是最好的，但她的生意却是最好的。

一天，有一对年轻夫妇到她的店中看衣服，小芳连忙热情招呼。小芳是一个矮小、活泼、亲切、友善的女孩，是那种让人一看见就喜欢和信赖的人。

小芳说：“小一姐，这真是一件漂亮的大衣，我确定您一看到它就有一种拥有的欲一望，不是吗？”

那位小一姐说：“好是好，只是太贵了。”

“我想，您大概只看到价格标签，您还应该看看这个。”小芳打开商品，“看看这个艾略特标签，当您看到它，还有我们的声誉，您就拥有了品质与满意。这件大衣会陪您很长时间的，它既漂亮又实用。来，您试穿一下，我想您一穿上它，就舍不得脱了。”

等那位小一姐试穿完后，小芳说：“怎么样，感觉很好吧？”

“感觉很好，只是价格太贵。”

“您确实要做的是把这个价格除以5，因为这件大衣您至少可以穿5年，而且5年后，您还可以用它来给您先生做一件夹克或是背心。”

“当您参加同学的婚礼或某一个重要的宴会时，您穿着品质一流的貂皮大衣一定会增色不少。同时，您的迷人穿着也让您的先生增色不少。”

说完，小芳看看那位小一姐，又看看那位先生，说：“小一姐，您真幸运，有许多太太到这儿看上这件大衣，不幸的是，她们的先生却不让她们得到这件漂亮的大衣。”

她的一席话说得这对年轻夫妇心花怒放，最后决定买下这件价值不菲的貂皮大衣。

营销启示:

每个人都希望得到别人的赞美和夸奖，这是人之常情，任何人都不例外。所以，在销售过程中，也要适当采取这种策略，不妨多多夸奖别人，这样，在对方心花怒放的情况下，就能在不知不觉中把商品推销出去。