·沉锚效应
有两家卖粥的小店，左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人来人往。然而，晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多收入一百多元，天天如此。
原来，当人们走进右边那个粥店时，服务小一姐总是微笑着迎上去，盛上一碗粥，并问顾客：“加不加鸡蛋？"
客人说加，小一姐就给客人加上一个鸡蛋。顾客的需求都不尽相同，有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
走进左边的那个小店，服务小一姐也是微笑着迎上前，盛上一碗粥，但她问道：“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？"
客人笑着说：“加一个。"
再进来一个顾客，服务小一姐又问一句：“加一个还是加两个鸡蛋？"
一爱一吃鸡蛋的就说加两个，不一爱一吃的就说加一个。也有要求不加的，但是很少。
一天下来，左边这个小店就要比右边那个小店多卖出很多鸡蛋。
营销启示:
心理学上有个名词叫“沉锚"效应：人们在做决策时，思维往往会被第一信息左右，它就像沉入海底的锚一样把思维固定在某处。在左边店中，是“加一个还是加两个"的问题，这第一信息的不同，使你做出的决策就不同。其聪明之处在于做事既给别人留有余地，更为自己争取了尽可能大的领地，只有这样，才会于不声不响中获胜。我们推销产品时，更应该注重转向市场、传达消费者的第一声音，利用准确、鲜明和艺术的第一声音——“沉锚"效应获得成功。