·贺卡的问候
乔伊·吉拉德是世界上最有名的营销专家，被称为“世界上最伟大的推销员”。在推销史上，他独创了一个巧妙的促销法，被人争相效仿。
吉拉德创造的是一种有节奏、有频率的“放长线钓大鱼”的促销法。他认为，所有已经认识的人都是自己潜在的客户，对这些潜在的客户，他每年寄出12封广告信函，每次均以不同的色彩和形式投递，并在信封上不使用与他的行业相关的名称。
1月份，他的信函是一幅一精一美的喜庆气氛图案，同时配以几个祝福的大字，下面是一个简单的署名：雪佛兰轿车，乔伊·吉拉德。此外，再无多余的话。
2月份，信函上写的是：“请你享受快乐的情一人节。”下面仍是简短的签名。
3月份，信中写的是：“祝你圣巴特利库节快乐!”圣巴特利库节是一爱一尔兰人的节日。也许他的客户是波兰人，或捷克人，但这无关紧要，关键是他不忘向客户表示祝愿。
然后是4月、5月、6月……
不要小看这几封信，它们所起的作用并不小。不少客户一到节日，往往会问夫人：“过节有没有人来信？”
“乔伊·吉拉德又寄来一张卡片!”
这样，乔伊·吉拉德每年就有12次机会，使自己的名字在愉悦的气氛中来到每个家庭。
乔伊·吉拉德没说一句“请你们买我的汽车”，但正是这种“不说之语”，不讲推销的推销，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象，等他们准备买汽车的时候，往往第一个想到的人就是乔伊·吉拉德。
营销启示:
商业与人情味必须始终保持必要的联系，商业排斥人情味，但又需要人情味。自吹自擂式的销售，并不是最高明的方式。乔伊·吉拉德的推销方式，在营销过程中会收到意想不到的效果，值得借鉴。