·用心去敲门
电大毕业生小刘，到深圳后就兴冲冲地抱着简历去参加人才一一交一一流会。整个会场人如潮涌，惟有沃尔玛公司的展台前冷冷清清，与会场的气氛形成了鲜明的对比。
小刘感到非常好奇，她走过去，看到沃尔玛招聘启事上的内容，当即吓了一跳。招聘20名业务代表，却指明要名校毕业；并且还要有3年以上从事零售业的工作经验。条件这么苛刻，难怪没人敢贸然应聘。
小刘暗自揣摩了一番，虽然没一条符合，可沃尔玛公司业务代表的工作对她却很具吸引力。她心一横，决定试一试，不成功就当作一次锻炼。
小刘径直走到应聘席前坐下，那位中年主管看了她一眼，面无表情地指了指招聘启事：“看过了吗？”
她点点头说：“看过了，不过很遗憾，我既不是名校毕业，也没有从事过零售工作，只有大专文凭，还是电大。”
那位主管看了她好半天，才说：“那你还敢来应聘？”
小刘微微一笑说：“我敢来应聘，是因为我喜欢这份工作，而且相信自己有能力胜任这份工作。”她停了停，接着又说：“如果求职者真要具备启事上所有条件，那他肯定不会应聘业务代表，至少是公司主管。”
说完，小刘就把自己的简历递过去，那位主管竟然没有拒绝，微笑着收下了。
出乎意料的是，第二天小刘就接到了录用通知书。后来她才知道，那些苛刻的招聘条件只不过是公司故意设置的门槛，当她和主管谈完话后，她就已经通过了公司的两项测试：勇于挑战条款的信心和勇气以及分析问题的能力。
营销启示:
作为一名业务代表，每天都要与形形色一色的商家打一一交一一道，如果招聘会上小刘没有信心去敲沃尔玛公司的门，又岂能有勇气去敲一个个商家的大门？有时候阻碍我们前行的，既不是缺乏实力，也不是那些所谓的条条款款，而是我们自己的信心。