·曲线占领市场
1962年，京都窑业公司的稻盛和夫只身前往美国。此行的目的，并不是要开拓美国市场，而是为了打开本国市场。
3年前，稻盛和松风工业公司的一名职员共同创建了京都窑业公司。他们拼命工作，努力奔走推销公司的产品，积极说服各厂商试用。但是，当时美制品占有大半的日本市场，大的电器公司只信任美国的制品，根本不采用日本厂商自己生产的东西。
稻盛想，既然日本市场犹如铜墙铁壁般难以打入，不如以奇着儿制胜。这一着儿就是使美国的电机工厂使用京都公司的产品，然后再输入到日本，以引起日本厂商的注意，届时再占领日本市场就容易多了。
由于美国厂商不同于日本，他们不拘泥于传统，不管卖方是谁，只要产品一精一良，经得起他们的测试，就可以采用。这给稻盛带来了一线希望。
尽管如此，想在美国推销产品也不是一件容易的事。稻盛在美国近一个月的时间里，推销行动全部吃了闭门羹。稻盛遭受这样的失败后很生气，决心再也不去美国。但是回国后发现除了这个着数外，实在没有别的办法，他只好又返回美国。
上天不负苦心人。稻盛从西海岸到东海岸，一家一家地拜访，终于在拜访数十家电机、电子制造厂商以后，碰到得克萨斯州的中缅公司。该公司为了生产阿波罗火箭的电阻器，正在找寻耐高一温一的材料。经过严格的测试后，京都公司的产品终于击败了德国与美国许多有名的大工厂的制品，最终获得采用。
这是一个转折点，京都公司的产品获得中缅公司的好评被采用后，许多美国的大厂商也陆续与他们接触。终于使稻盛如愿以偿，将产品输出到美国，使它成为美国的知名品牌，之后再运回日本。就这样，京都公司终于打开了日本市场。
营销启示:
占领一个市场首先要了解这个市场的消费一习一惯。京都公司知道日本公司不太信任日本的产品而只相信美国的产品，于是就采取先在美国获得好评的策略，转而再登陆日本本土市场。这是一个相当大胆、也相当出色的营销方式，最后的结果表明京都公司获得了成功。我们可以援引这个办法，弄清楚自己想占领的市场，将自己的产品推销出去，那些服装的“外贸转内销”，就是这种策略。