安静的小狗

·安静的小狗

“安静的小狗”是一种松一软猪皮便鞋的牌子，由美国沃尔弗林环球股份公司生产。

当“安静的小狗”问世时，该公司为了了解消费者的心理，采取了一种独特的试销方法：先把100双鞋无偿地送给100位顾客试穿8周。8周后，公司派人登门通知顾客收回鞋子，若想留下，每双付5美元。

其实，公司老板并非真想收回鞋子，而是想知道5美元一双的猪皮便鞋是否有人愿意购买。结果，绝大多数试穿者把鞋留下了。

得到这个消息，沃尔弗林公司便大张旗鼓地开始生产、推销。结果，以每双7.5美元的价格，销售了几万双“安静的小狗”。

营销启示:

这是一种大手笔运作，用实物派发给消费者，再听取意见，这样反馈过来的信息是最原始也是最有价值的，要比市场调查的效果好得多。我们如果想用这个办法，就要做好派发用户的选择工作，同时注意细节。